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警惕购房陷阱,投资需高度谨慎

来源:在文昌房产频道 编辑:洪苏媛 发布日期:2017年10月18日 字体:[大][中][小]关闭本页
       相信每个购房者都见识过开发商的各种销售手段。甚至有些明明知道是开发商在忽悠,后却还是被唬住了,直到房子付款后才各种追悔莫及。那么开发商有哪些销售手段呢?你当年是不是也吃过亏?

       销售手段“花样百出”


       1、老带新折扣优惠(通常9.7折—9.9折)


       2、全款每平减300元,贷款有折扣优惠


       3、全款总体价格有折扣优惠


       4、送现金礼包,直接在房款里抵扣


       5、买房送“购房贵宾卡”


       6、炒作


       7、媒体广告宣传销售


       8、卖场的精致包装,包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。


       9、售楼员的电话销售


      10、关系客户销售


      11、“经典生活体验”售楼处对外开放


       即售楼处对外开放,强调专业细节的体验和生活的体验,建议分专业区和休闲区,休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式,提供茶。咖啡等饮品,播放高雅的背景轻音乐,并配有时尚杂志、艺术类等书籍。


      12、连锁销售(例如:让客户介绍客户)


      13、产品推介会


      14、无理由退房


      例如:恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动,凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地,也有开发商向客户做出类似的承诺。


       15、溢价回购


       例如:位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者,都可以在合同中和开发商约定,3年后只要不想继续持有这套房产,开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过,如果考虑3年后让开发商回购的购房者,在明年交房后将不能办理房产证,因为交易过户产生的税费成本相当高昂。


       16、替业主还贷20个月


       例如:北京某项目推出新的促销计划:购房者在签约购房之后,首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续,而自还贷起始日到项目交房前的月供,将由开发商代为支付。据悉,该项目的交房时间大概是2013年8月,这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。 按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算,一套100平方米的两居室,总价为110万元,30年贷款的月供大概为5150元,而如果由开发商支付20个月,相当于项目优惠10万元。


       17、补差价


       根据某地产市场研究部统计,自11月中旬少数城市“补偿潮”初现至今,短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市,甚至个别城市在售项目还推出补差价的升级版,不仅着力于项目保值,还承诺未来一定的空间。


       18、零元起拍,以在线专卖的形式实行全程网络销售。


       19、买别墅送洋房


       根据“买别墅送洋房”的促销活动,只要买叠院别墅,就可以送100平方米的全能三房,而且,开发商会和买家签订送洋房的赠予协议,因此买家不会受到限购的影响。


       20、送房产税


       今年年初,上海某楼盘做出促销宣传:在该楼盘买房,可享受到买房即送五年房产税的优惠,按高标准计算,相当于房源打9.8折优惠。随后,上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。


       21、不要给客户太多的选择机会


       有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。


       22、不要给客户太多的思考机会


       客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。


       23、不要有不愉快的中断


       在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。


       24、中途插入的技巧


       在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。


       25、延长洽谈时间


       使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。


       为了促进销售,取得良好的成交业绩,开发商的销售手段可谓是层出不穷,十八般武艺齐上阵。作为购房者,买房子是一辈子的大事,决不能只听开发商忽悠,要实地考察,多家探访,这样才能买到好房子哦!

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